インターネットメディアの営業職(次期リーダー候補)

【当社について】 ・創業以来13年以上連続で黒字経営 ・現在上場準備中であり、さらなる事業成長スピードを加速 ・メディアDX事業部（自社運営サイト）とマーケティングDX事業部（他社運営サイトのSEO支援）で構成しており、両事業部とも黒字運営 ・2026年1月に新サービス：レンタルスペースサイト「スぺなび」をリリース ・企業成長のために、さらなる新規事業やM&Aなど様々な事業構想あり ・事業成長や内部統制のスペシャリストかつ実績のある社外役員もお迎えし、さらに体制強化中 【サービスについて】 ▼会場検索サイト「会場ベストサーチ」　https://kaijosearch.com/ ・掲載会場数および利用者数ともに国内最大級の業界トップサービス。 ・2014年正式リリース以来2025年までの年平均成長率（CAGR）は驚異の62％。 ・ニッチトップだからこそ業界全体に対してDXによる課題解決ができる。 ・宴会イベント業界はまだまだ非デジタル業務が多く、今後の事業機会・伸びしろも極めて大きい。 ・掲載会場様は全国のホテルや結婚式場、レストラン、会議室・イベントホールなど。 ・利用者様は法人団体を中心に累計5万社以上。 ・検索市場では、宴会イベント関連KWで多数上位表示を獲得しているSEOに強いサイトなので、サイトトラフィックや流通案件数も圧倒的。 ・掲載会場様より、初期費用・掲載費用無料かつ完全成果報酬型で手数料をいただくビジネスモデルのため経済的リスクなし。 ▼レンタルスペースサイト「スぺなび」　https://supenavi.com/ ・2026年1月にリニューアルオープン。 ・空きスペースを“手間なく”収益化できるシェアリングエコノミーサービス。 ・「会場ベストサーチ」との送客連携が可能で当社にしかできない集客を実現。 ・初期費用・月額費用なし、完全成果報酬型かつ業界トップクラスのリーズナブルな手数料なので経済的リスクなし。 ・直感的な操作性とシンプルな機能の使いやすさがウリ。 ・その他ポイントバックキャンペーンなど様々なシェア拡大策を計画中。 【募集背景について】 ・既存サービス成長加速および新規サービスリリースに伴い営業組織強化が急務。 ・自社運営メディアの事業成長に直結する掲載会場数およびスペース数を急速拡大させるため。 【ミッションについて】 ・国内最大級の会場検索サイト「会場ベストサーチ」掲載施設の獲得。 ・（新サービス）レンタルスペースサイト「スぺなび」掲載スペースの獲得。 ・2メディア間のクロスセル。 ・広告商品やプランアップなどのアップセル。 ・顧客接点から得た情報をもとにサービスや組織改善に貢献。 ※事業状況やご本人の経験・スキル等を考慮の上、上記の一部または全部を担っていただきます。 【業務内容】 ・営業プレーヤーとしての成果（「ミッション」を参照）。 ・営業職の方は、インサイドセールスが獲得したアポ等に対する商談/提案活動がメイン。 ・営業組織の生産性改善に向けた運用や仕組の構築および改善提案。 ・顧客からの要望を吸い上げ、他部門連携によるサービスおよび体制運用面の改善提案。 ・マネージャーおよび経営陣へのレポーティング。 【営業組織】 ・ミッション：目先の掲載数拡大に留まらず、その先にある「宴会・イベント業界の課題解決」を業界や会社・サービスの最前線で担うことをミッションとしています。 ・ビジョン：取引先様と信頼の連鎖を創りあげ、当社事業を業界にとってなくてはならない存在へと導くことをビジョンとし、そのための一人一人の挑戦を最大限に支援します。 ・バリュー：ビジョンを成し遂げるためには、当たり前のことを徹底し、当たり前の水準を上げ続ける「凡事徹底」が大事であると考えています。 ・営業マネージャー、営業メンバー、インサイドセールスメンバー、営業アシスタントでチームを構成しています。 ・まだまだ小さな組織ですが、分業協業体制を軸に少しずつ規模拡大中であり、人数拡大に伴い今後マネジメント職もお任せできる方も歓迎です。 ・一人一人のスキルアップ支援はもちろん、営業標準プロセスや運用/環境面などの見直しにより、「一人当たり生産性」の改善に日々チャレンジしています。 【仕事の魅力】 ・業界トップかつ商談決定率50％以上のクライアント評価の高い商材であり、その市場シェア拡大や業界の課題解決に貢献できる。 ・事業成長に直結する営業活動を通じて、その先にある株式上場といった大きな目標に挑戦し成長できる。 ・まだまだ組織拡大の入り口なので、営業マネージャーと一緒に組織を作る経験ができる。 ・ベンチャー企業かつ組織拡大であることから、幹部ポジションやその他さまざまな役割・ポジションへ挑戦できるチャンスが多い。 ・代表も営業マネージャーもリクルート出身。構造化思考などといった論理的思考力を磨くことができる。 ・代表も営業マネージャーも子育て中。週3リモート/フレックスなど制度だけでなく、風土面でも働きやすい環境。商談アポの90％以上はリモート。 ・当社理念や価値観に共感いただける方 ・営業やカスタマサクセス等の顧客接点職の経験がある方（目安2年以上） ・社内外関係者と協調して業務を進めるコミュニケーション能力がある方 ・新しい知識・技術を学ぼうする成長意欲がある方 ・目標達成に向けて自ら考え、行動し、やり遂げる強い意志「やり切る力」のある方 ・スピード感をもって行動できる方 ・課題解決型提案営業の経験がある方（事実情報をもとに課題を構造化し、重要課題を見極め、解決策を提案できる方） ・再現性ある手法/プロセスにより成功体験を創り出すことで周囲へも貢献できる方 ・インターネットサービスでの業務経験があ

・当社理念や価値観に共感いただける方 ・営業やカスタマサクセス等の顧客接点職の経験がある方(目安2年以上) ・社内外関係者と協調して業務を進めるコミュニケーション能力がある方 ・新しい知識・技術を学ぼうする成長意欲がある方

・目標達成に向けて自ら考え、行動し、やり遂げる強い意志「やり切る力」のある方 ・スピード感をもって行動できる方 ・課題解決型提案営業の経験がある方(事実情報をもとに課題を構造化し、重要課題を見極め、解決策を提案できる方) ・再現性ある手法/プロセスにより成功体験を創り出すことで周囲へも貢献できる方 ・インターネットサービスでの業務経験がある方