株式会社フリークアウトは、TikTokユーザー874名を対象に「TikTok上の広告受容性と行動変容」に関する実態調査を実施しました。その結果、一般的に「スキップされがち」「嫌われがち」と思われているTikTok広告において、ユーザー自身の関心事や所属するコミュニティ(=界隈)の文脈に沿った内容であれば、66.6%が「ブランドに好感を持つ」という、従来の広告常識を覆す実態が明らかになりました。
本調査結果は、TikTokマーケティングにおいて、単なる「認知獲得」ではなく、「界隈」を捉えた文脈作りこそがブランド好意形成の決定打となることを示唆しています。
調査概要
本調査は2025年10月28日から11月4日にかけて、全国の15歳から59歳の男女を対象にインターネット調査として実施されました。有効回答数は874サンプルで、調査実施機関は株式会社ジャストシステムです。集計方法については、TikTokユーザーの実態を反映させるため、Business of Appsのデータ(2024年)に基づき、性年代別の構成比に合わせてウェイトバック集計を実施しています。
「広告=嫌われる」は誤解。自分の「界隈」の広告なら約7割が好意的
「広告は邪魔なもの」という一般的なイメージとは対照的に、自分の興味・関心領域(界隈)に合致した広告であれば、今回の調査では66.6%が「好感を持つ(非常に好感をもつ+少し好感をもつ)」と回答しました。
この結果は、ユーザーが広告そのものを拒絶しているのではなく、「自分と無関係なノイズ」を避けているだけであることを示唆しています。逆に言えば、広告であっても「界隈の文脈」さえ捉えていれば、ユーザーはそれを受け入れ、ブランドへの好意形成に直結することが明らかになりました。
興味喚起の壁を超える。「ついつい見てしまう」能動的な視聴が4割超
興味・関心に近いテーマの広告に対する態度について、「ついつい内容を見てしまう」という回答が44.4%に達し、「冷めてしまう(27.7%)」を大きく上回りました。
界隈の文脈(言語、ミーム、雰囲気)に沿ったクリエイティブであれば、広告も単なる宣伝ではなく「有益なコンテンツ」として認識され、強力な視聴行動につながることが分かります。
TikTokは他のメディアと比較して広告受容性が高い
「最も広告の印象が良いと思うメディア」について、TikTokはInstagramやYouTubeなどの他主要プラットフォームを抑え、最も高い評価(No.1)を獲得しました。
TikTokユーザーは、「おすすめフィード」の精度を高く信頼しており、「このプラットフォームが勧めるものなら、自分に合っているはずだ」という高い期待値が、広告受容性の土壌となっていると考えられます。
背景:属性ターゲティングの限界と「界隈」の重要性
昨今、ショート動画の普及によりユーザーのコンテンツ消費速度は加速し、マーケティング業界では「若年層には広告が届かない」「興味のない広告は瞬時にスキップされる」という課題感が定着しています。従来の手法である年齢・性別などの「属性(デモグラフィック)」によるターゲティングだけでは、趣味嗜好が細分化した現代のユーザーを捉えきれず、結果として「無関係なノイズ」を生み出してしまっているのが現状です。
フリークアウトでは、TikTok上に無数に存在する熱量の高いコミュニティ(=界隈)に着目。「ユーザーは広告そのものを嫌っているのではなく、自分と無関係な文脈(コンテキスト)の不一致を嫌っているだけではないか?」という仮説のもと、本調査を実施しました。
調査結果が示す新たなマーケティング戦略
本調査により、TikTokユーザーは広告そのものを拒絶しているのではなく、「自分に関係のない(文脈違いの)ノイズ」を拒絶していることが明らかになりました。属性だけでは捉えきれない、彼らが熱量を持っている「界隈」の文脈に寄り添うことができれば、広告は「有益な情報」となり、強力なブランドファンを生み出すチャンスとなります。
しかし、移ろいやすく無数に存在する「界隈」を、人の手だけで常に把握し続けることは困難です。フリークアウトが提供するTikTok広告最適化ツール「alpaka」は、独自のTikTok界隈分析により多種多様な「界隈」を可視化。ショート動画キャスティングデータも活用しながら、その文脈に最適なクリエイティブと配信設計(界隈配信)を実現します。
今後も、この調査結果と向き合い、マーケターが求めるより本質的な広告効果を追求していくべく、プロダクト開発に取り組んでいきます。
