電子コミックのレンタル「Renta!」を運営する株式会社パピレスの業績に陰りが見え始めました。2022年3月期第2四半期の売上高は前期比11.4%減の110億500万円、営業利益は73.1%減の3億2,800万円となりました。2022年3月期の売上高は242億1,500万円で、前期比4.6%減となる予想です。
■パピレス業績推移（単位：百万円）
パピレスは2022年3月期に「収益認識に関する会計基準（企業会計基準第29号）」を適用するため、前期との比較はできないとしています。しかし、同じくマンガの電子書籍販売サービス「ebook」を運営する株式会社イーブックイニシアティブジャパンも同様の会計基準を適用しますが、2022年3月期の売上高は13.2%増（適用しない場合は前期比20.2%増の360億円）と予想しており、パピレスの業績は鈍化しているといえます。
■イーブックイニシアティブジャパン業績推移（単位：百万円）
売上高40%増という驚異的なスピードで成長してきたパピレスは、長らく電子書籍分野でも成長著しい企業として一目置かれた存在でした。その成長神話が終焉を迎え、パピレスは新たな道を模索するステージに入った可能性があります。この記事は、パピレスが失速した要因について分析する内容です。
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獲得単価を下げて順調に会員を獲得
「Renta!」は2007年4月に誕生した電子書籍のレンタルサービスです。漫画、雑誌、ライトノベル、実用書など様々な書籍を扱っていますが、メインは漫画です。特にBL（ボーイズラブ）分野に強みがあり、女性ファンが多いことが特徴です。2015年9月に早くもスマートフォンに特化した縦読み機能を搭載しており、ユーザー視点に立って開発を進めてきました。
「Renta!」が成長するには2つのドライバーが必要です。1つは新規会員を獲得すること。もう1つは獲得した会員が有料サービスを利用する機会を増やすことです。
